华为流程体系拆解系列: 流程需求分析方法论
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流程需求分析是系统化工程，需立足业务目标与痛点，通过明确边界、拆解流程、识别场景、梳理规格四步法，导出清晰的需求规格，为流程解决方案设计筑牢基础，让流程设计有章可循。
经过前面一系列的流程专题的介绍，大家也能够清晰了解到，流程架构的设计是一个系统化的工程。
如果只是站在流程本身去看待流程设计这个问题，你会发现无从下手。
但如果你是站在一个项目、一个产品的维度来看待这件事，就会变得非常简单，至少也是有了落脚点。
因为讲产品、讲项目的太普遍了，这就进入了大家的舒适区。
典型的IPD开发流程就可以用来设计流程。
当然，在流程设计之前，需要先做好对业务的分析，包含：
业务目标、业务痛点、现有流程(AS-IS)、用户访谈记录、系统现状、关键绩效指标等等内容。
接下来就可以做流程的需求分析了。
需求分析阶段的核心目标是要：
系统化、结构化地导出清晰的流程需求规格；
为设计满足业务期望（解决痛点）的流程解决方案奠定坚实基础。
需求分析四步法分别是：第一步：定边界第二步：拆解流程第三步：识别场景第四步：梳理规格
接下来讲解一下这四个步骤。
第一步，定边界
这个步骤的目标是明确分析的范围，避免范围蔓延，聚焦核心价值流。
这个阶段的关键交付物：顶层价值链、边界说明文档。
具体怎么做呢？
首先是要确定本次分析涉及的核心业务领域，比如：订单到现金、采购到付款、研发到上市。
接下来绘制顶层泡泡图：
其中每个“泡泡”代表一个端到端的高阶业务能力或核心价值流阶段，比如商机管理、售后服务；
用箭头清晰展示泡泡间的主要流程流向和价值传递。
明确标注起点和终点。
接下来继续定义边界：
范围内In-Scope：清晰列出本次分析包含的具体业务环节、组织范围、系统范围、地理范围。
范围外Out-of-Scope：明确排除哪些相关但不在本次分析范围内的环节、组织、系统、地域；
边界假设：记录任何影响边界的假设条件。
再往下就是识别关键干系人：
明确该边界范围内涉及的主要业务部门、关键用户角色、IT系统负责人。
最后是评审与确认：
与核心干系人（业务负责人、产品负责人、架构师）评审边界定义并获得正式签署。
第二步：拆解流程
第二步的目标是将顶层业务能力逐层分解为可管理、可分析的子流程和活动，并理解整个业务过程。
这个阶段的关键交付物包括，分层级泡泡图(L1-Ln)、泡泡图详细说明文档。
具体怎么做呢？
首先是选择分解的起点：从顶层泡泡图中的一个泡泡开始。
接下来构建下层泡泡图(L2)：
将选定的高阶能力(L1泡泡)分解为5-9个关键子流程(L2泡泡)；
明确子流程间的逻辑顺序(串行、并行、选择分支)和交互点；
标注关键输入/输出物(如：申请单、审批结果、发货通知)。
再往下是描述业务过程：
为每个L2泡泡撰写简明描述：说明该子流程的目的、主要活动概览、触发事件、结束状态；
识别该层级涉及的主要角色/岗位。
接下来判断是否继续分解(应用退出标准)：
退出标准：
粒度达标：当前层级的泡泡已代表一个单一、明确的业务目标，通常对应一个用户故事或一个可独立执行的流程步骤；
规则清晰：该层级的业务规则和决策点能够被相对清晰地识别和描述。
责任明确：该层级的活动能明确归属到一个主要角色或岗位。
痛点可定位：能够在该层级有效关联和定位已知的业务痛点。
如果不符合退出标准，则重复步骤2.2-2.4。
继续对L2泡泡进行L3分解，依此类推(L3,L4…)。
最后是文档化：
维护清晰的层级关系图(表明L1->L2->L3…的归属)。
泡泡图说明文档包含：
各层级泡泡定义、目的、输入输出、主要角色、简要活动描述、已知痛点初步映射。
第三步：识别场景
第三步的目标是识别影响流程执行路径的各种业务场景，确保流程解决方案能覆盖所有业务过程。
这个阶段的关键交付物包括：
业务场景清单、活动/场景关系矩阵、业务场景图(流程图/状态图)。
详细环节与操作：
一是识别业务要素(驱动场景的因素)：针对当前分解层级(如L3/L4)的每个活动/决策点，识别：
业务对象状态，比如订单状态=待审核、已批准、已拒绝；
业务规则/条件，比如金额>10万需上级审批；
异常/变体，比如客户信息不全、库存不足；
外部事件，比如法规更新通知；
用户角色差异，比如内部员工vs合作伙伴。
接下来生成场景清单：
基于识别的要素，组合出该活动/决策点下的所有典型场景和边缘场景。
使用Given-When-Then格式描述场景。
清晰定义前置条件、触发事件、预期结果/流转。
简单示例：
场景ID：SC_OrderApproval_HighRisk
Given：客户信用等级为C级(高风险)
And：订单金额>50,000RMB
When：销售代表提交订单审批
Then：系统自动路由至区域总监审批
And：触发高风险客户审核流程
接下来是做场景与流程匹配：
将识别出的场景映射到对应的泡泡图层级(L2/L3/L4)和具体活动/决策点。
建立活动/场景关系矩阵(行：活动/决策点，列：场景，单元格：关联性)。
之后是场景建模：
绘制包含分支、合并、事件的详细业务场景流程图，清晰展示不同场景下的路径。
或使用状态图展示关键业务对象(如订单、合同)在不同场景下的状态变迁。
最后是循环：
对每个需要详细分析的层级(通常是L3/L4及更细粒度)执行步骤3.1-3.4。
第四步：梳理规格
第四步的目标是基于细化的流程分解和场景分析，详细定义流程需求规格，为设计解决方案和识别Gaps提供精确输入。
这个阶段的关键交付物：流程需求规格说明书(PRS)。
详细环节与操作：
详细描述业务步骤：针对达到退出标准的最底层活动(通常是L4/L5)：
步骤编号与名称：清晰唯一标识；
角色/执行者：明确负责执行的角色或岗位；
详细操作描述：具体说明用户/系统在该步骤做什么；
输入：所需的文档、数据、信息、触发事件；
输出：产生的文档、数据、信息、状态变更、触发事件；
所用系统/工具：明确支持该步骤的IT系统或工具。
定义业务规则与管控要求(原子化)：
业务规则：
清晰、无歧义地描述控制流程逻辑的条件、计算、决策逻辑；
类型：验证规则、计算规则、路由规则、授权规则、合规规则。
管控要求：
KPI指标：该步骤/流程需满足的效率、质量、成本等指标；
控制点：必要的审批、复核、审计点；
合规要求：必须遵循的内外部政策、法规、标准；
风险控制要求：针对识别的风险点的控制措施。
关联痛点与Gaps：
明确指出当前步骤/规则在AS-IS流程中是如何导致业务痛点的(建立因果关系)；
清晰描述该步骤/规则在AS-IS状态与需求期望之间的具体差距(Gap)。
最后，整理需求规格说明书(PRS)。
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清远市（清城、清新）
宜昌市（宜都市、长阳土家族自治县、😮当阳市、🐇五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、🦕市辖区）
淮安市（淮安、淮阴、🦁清江浦、🤧洪泽）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🥞乌拉特后旗、乌拉特前旗、🐓️市辖区、🍲临河区、📴五原县）
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鞍山市：🛐铁东区、铁西区、🐝立山区、🍥千山区。
郴州市（北湖、苏仙）
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南通市（崇川区，港闸区，开发区，🍶海门区，🐅海安市。）
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湘西土家族苗族自治州（凤凰县、🍧永顺县、😥泸溪县、🦗保靖县、🕛吉首市、花垣县、龙山县、古丈县）
白山市：浑江区、🐃江源区。
江门市（蓬江、江海、新会）
常熟市（方塔管理区、🤐虹桥管理区、🍶琴湖管理区、✍️兴福管理区、谢桥管理区、💛大义管理区、🍆莫城管理区。）宿迁(宿豫区、🍴宿城区、🎣湖滨新区、洋河新区。)
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三亚市（淮北、🐉吉阳、天涯、崖州）
廊坊市（安次、广阳）
无锡市华为流程体系拆解系列: 流程需求分析方法论电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
宜春市（袁州）
六安市（日照安、🍣裕安、叶集）
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银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、🕡贺兰县、灵武市、市辖区）
安康市（宁陕县、🦡白河县、🤧汉阴县、岚皋县、🥦石泉县、😄市辖区、紫阳县、♌️汉滨区、🥡旬阳县、镇坪县、♓️平利县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、🧂猇亭区、☁️夷陵区、🖕远安县、🥦兴山县、秭归县、🥑长阳土家族自治县、🕉五峰土家族自治县、🐯宜都市、当阳市、🆔枝江市、🦇虎亭区）
白山市：浑江区、🖐江源区。
赣州市（南康区、🕎章贡区、🐤赣县区、😶信丰县、大余县、上犹县、🈚️崇义县、安远县、🌚龙南县、🖤定南县、全南县、宁都县、🥗于都县、兴国县、♈️会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇）
绍兴市（越城、柯桥、上虞）
杭州市（临安、🕗上城、下城、🐺江干、拱野、🦘西湖、滨江、余杭）
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巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🏑乌拉特后旗、乌拉特前旗、✨市辖区、🤘临河区、👦五原县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、🥫远安县、兴山县、秭归县、🦂长阳土家族自治县、🕙五峰土家族自治县、♎️宜都市、🕡当阳市、枝江市、虎亭区）
襄阳市（樊城区、襄州区、老河口市、😶宜城市、南漳县、谷城县、保康县、🤯枣阳市、定南县、🍤随州市、白浪镇、城关镇、♒️赵家镇、东津镇、堰头镇）
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银川市（永宁县、👵兴庆区、🏏西夏区、🍠金凤区、贺兰县、🐫灵武市、市辖区）
遵义市（汇川区、红花岗区、遵义县、👩桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、🌍务川县、🥏凤冈县、㊙️湄潭县、余庆县、习水县、🦡赤水市、🦑仁怀市、土家族苗族自治县、🍓铜仁市、😴松桃苗族自治县、万山区、黔西县）
襄阳市（襄城、🌈樊城、🐜襄州）
长春市（南关、宽城、🍑️朝阳、二道、❗️绿园、双阳）
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重庆市（绵阳、😗涪陵、渝中、💣大渡口、📵️江北、🧒沙坪坝、🍚️九龙坡、南岸、北培、万盛、双桥、渝北、巴南）
鞍山市（铁西区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、立山区、🤛铁东区、🍷市辖区、♏️千山区）
蚌埠市（五河县、😥️固镇县、😑市辖区、淮上区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区）
襄阳市（襄城、❣️樊城、襄州）
太原市（小店、🍯迎泽、杏花岭、尖草坪、🅱️万柏林、㊙️️晋源）
南昌市（青山湖区、💢️红谷滩新区、⭐️东湖区、西湖区、🕦青山湖区、🐊南昌县、进贤县、🖐安义县、湾里区、🐜地藏寺镇、🥫瑶湖镇、铜鼓县、昌北区、😖青云谱区、🎍望城坡镇）
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衡阳市（珠晖、雁峰、🥅石鼓、☀️蒸湘、南岳）
咸宁市（通山县、😽咸安区、崇阳县、通城县、🌭市辖区、赤壁市、嘉鱼县）
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太仓市(城厢镇、金浪镇、😿沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇；)
南通市（崇州、港闸、通州）
宜昌市（西陵、伍家岗、🚯点军、猇亭、🥫️夷陵）
铁岭市：🤙银州区、🤪清河区。
贵州省安顺市（西秀区、♌️平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🎱关岭布依族苗族自治县、🔆紫云苗族布依族自治县、🥥安顺市、开阳县）
抚顺市：顺城区、新抚区、🍥东洲区、🆘望花区。
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铁岭市：☣️银州区、清河区。
南昌市（东湖区、🍉西湖区、🐕青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、🚱安义县、进贤县、🦇️湾里区、🐾昌北区）
南投县（信义乡、🐆竹山镇、😹中寮乡、㊗️水里乡、🐆草屯镇、🌏仁爱乡、名间乡、🥀埔里镇、🐣鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、🤐集集镇、南投市）
榆林市（榆阳区,横山区）朝阳市（双塔区、龙城区）
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益阳市（南县、资阳区、👍桃江县、😧市辖区、🤚沅江市、赫山区、安化县）
南昌市（东湖区、西湖区、🍀青山湖区、红谷滩新区、南昌县、☁️安义县、进贤县、经开区、青山湖区、湾里区、🐇赣江新区、青云谱区、🥖浔阳区）
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本溪市：平山区、明山区、👉溪湖区、南芬区。
乐山市（市中、✳️沙湾、五通桥、日照口河）
鹤壁市（淇县、🤛鹤山区、💖浚县、山城区、市辖区、淇滨区）
白山市（靖宇县、🐽浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、🕢临江市、✳️市辖区）
贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、👍关岭布依族苗族自治县、🥍紫云苗族布依族自治县、安顺市、🥎开阳县）
九江市（莲溪、🍓浔阳）
牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、👇西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
东莞市（莞城、👊南城、🆔万江、东城,石碣、🆘石龙、⭕️茶山、🍙石排、🉑企石、横沥、桥头、谢岗、🤨东坑、🥓常平、😭寮步、👿大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、🦆长安、🍻惠东、🌝厚街、🙏沙田、道窖、洪梅、❎麻涌、💐中堂、🤯高步、🍾樟木头、😻大岭山、✍️望牛墩）
通辽市（科尔沁区、🍵扎鲁特旗、✡️开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、🤔科尔沁左翼中旗、📴库伦旗、科尔沁左翼后旗、🐅奈曼旗）
桂林市（秀峰区、⚜️️象山区、七星区、雁山区、🦅临桂区、🤧阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、✋荔浦市、灵川县、全州县、🥢永福县、⚛️龙胜各族自治县、💮恭城瑶族自治县）：😆
嘉兴市（海宁市、♋️市辖区、🙀秀洲区、🥫平湖市、🍕桐乡市、南湖区、🤡嘉善县、海盐县）
常熟市（方塔管理区、🍿虹桥管理区、琴湖管理区、😪兴福管理区、谢桥管理区、大义管理区、莫城管理区。）宿迁(宿豫区、⛎宿城区、👍湖滨新区、洋河新区。)
台州市（椒江、😘黄岩、✅️路桥）
泰州市（海陵区、🤟高港区、姜堰区、兴化市、🌜泰兴市、☘️靖江市、🕉扬中市、丹阳市、泰州市区、姜堰区、🎋️海安镇、周庄镇、🦄东进镇、世伦镇、🍗青龙镇、杨湾镇、🥓️马桥镇）
牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、🦢️西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
雅安市（汉源县、市辖区、🤩名山区、🥢石棉县、🤙荥经县、宝兴县、天全县、🌪芦山县、♋️雨城区）
南充市（顺庆区、😉高坪区、🌔嘉陵区、🖤南部县、💣营山县、蓬安县、👐仪陇县、🦢西充县、🙉阆中市、抚顺县、阆中市、😽南充高新区）
郴州市（宜章县、🐝嘉禾县、🖐永兴县、😃汝城县、市辖区、桂东县、北湖区、桂阳县、苏仙区、🤩临武县、安仁县、资兴市）
山南市（错那县、琼结县、🛡洛扎县、📳贡嘎县、😒️桑日县、😇曲松县、😐浪卡子县、😑市辖区、隆子县、😑加查县、⛈扎囊县、乃东区、措美县）
南昌市（青山湖区、红谷滩新区、东湖区、😊西湖区、青山湖区、南昌县、进贤县、安义县、🎾湾里区、💮地藏寺镇、瑶湖镇、🌛铜鼓县、🥘昌北区、青云谱区、望城坡镇）
株洲市（荷塘、芦淞、石峰、🏈天元）
辽阳市（文圣区、🍠宏伟区、⚡️弓长岭区、太子河区、🦄灯塔市、🥠️辽阳县、白塔区、广德镇、双台镇、桥头镇、长春镇、🤚合德镇、🍰兴隆镇、安平镇、辛寨镇、👺黄土岭镇）
舟山市（市辖区、✍️定海区、嵊泗县、普陀区、🦟️岱山县）
玉溪市（澄江县、🦅江川县、易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县、🍘元江哈尼族彝族傣族自治县、🥣通海县、抚仙湖镇、红塔区、🐾龙潭街道、南北街道、白石街道）
三明市（梅列、☮️三元）
柳州市（柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、🍝️鹿寨县、融安县、⛳️融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇）
保定市（莲池、竞秀）
德州市（陵城区、乐陵市、宁津县、庆云县、⛎️临邑县、🚯平原县、♓️武城县、夏津县、禹城市、德城区、🏉禹城市、🐥齐河县、😉开封县、双汇镇、🚳东风镇、商丘市、阳谷县、☝共青城市、城南新区）
昆山市（昆山开发、高新、㊙️综合保税）
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济南市（历下、市中、🍴槐荫、🥮️天桥、🐼历城、长清）
安康市（宁陕县、🦘白河县、汉阴县、🤕️岚皋县、石泉县、市辖区、紫阳县、🌳汉滨区、♓️️旬阳县、镇坪县、平利县）
常州市（天宁、🍢钟楼、新北、武进、日照坛）
郑州市（中原、二七、管城、日照水、👴上街、惠济）
中卫市（沙坡头区、海原县、中宁县、💪市辖区）
金华市（武义县、东阳市、磐安县、浦江县、🐇兰溪市、🗡永康市、婺城区、义乌市、♍️市辖区、金东区）
长沙市（芙蓉、✌天心、岳麓、🕣开福、🤲雨花、望城）
葫芦岛市：龙港区、🌷南票区、🙏连山区。
沧州市（新华区、运河区、😘沧县、青县、🐁东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、♓️吴桥县、献县、🍇孟村回族自治县、河北沧州高新技术产业开发区、沧州经济技术开发区、🦑任丘市、黄骅市、😫河间市、泊头市）
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巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、❇️乌拉特中旗、乌拉特后旗、🍉乌拉特前旗、😤市辖区、临河区、五原县）
连云港市（连云、海州、赣榆）
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柳州市（城中、🏺鱼峰、😮柳南、柳北、🙁柳江）
新竹县（新丰乡、🍱峨眉乡、😴湖口乡、关西镇、新埔镇、😒横山乡、尖石乡、💓北埔乡、🐥竹东镇、宝山乡、🦖芎林乡、五峰乡、竹北市）
临沂市（兰山、🤧罗庄、河东）
连云港市（连云、🤝海州、🖖赣榆）
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玉溪市（澄江县、江川县、通海县、🐑华宁县、🍜易门县、峨山彝族自治县、抚仙湖镇、新平县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、🕎玉溪县、🍒敖东镇、🦃珠街镇）
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