迪士尼大中华区2026消费品部启动大会现场

AI玩具商家也想卖出LABUBU一样的新故事。

第一波初代AI陪伴玩具产品跑步上市，其中“IP+AI+玩具”形态占据了市场主流。很多投资人也将其视为“AI潮玩”概念。左手情绪消费，右手IP商业价值，商家围绕“玩具IP的生命力”，各自出招。

但当前市场仍面临复杂挑战：一方面，一体化硬件设计导致“换IP必换整机”，企业迭代成本高、库存压力大；另一方面，高端市场被小众玩家占据，大众市场困于“技术降维即体验缩水”，商业模式有待破局。

是追求极致的精尖技术突破，来塑造一个赛博生命体？还是深度理解用户爱好，做一个更能命中玩家兴趣、更好玩的智能潮玩？我们看到了不同的可能性。

围绕「生命力」的不同解法

就在奥特曼AI毛绒、疯狂动物城朱迪下棋机器人引发热议后不久，我们在一年一度的迪士尼大中华区消费品部启动大会上看到了崭新的产品——迷你机器人。

胡迪、巴斯光年、草莓熊一众等迪士尼IP形象的角色公仔，化身“能说会动的桌搭子”，在皮克斯工作室的展区上演真人版《玩具总动员》，引得在场媒体围观。

光看外观，这几个机器人就充满了“潮玩味儿”。巴掌大小，跟盲盒手办差不离儿的尺寸，却有着精致的IP外观还原度。毛绒材质、磁吸配件、可动关节玩法、香味融合等，收藏级工艺集于一身。

像草莓熊机器人公仔“一张嘴”，正版原声就“很对味儿”；并且自带可动的微表情，就跟《玩具总动员》电影里呈现的那样，活人感十足。这些声效、表情神态和肢体动作，都依赖于[底座]所提供的数字电传动技术和配套的芯片控制系统所支撑。

是的，这个迷你机器人不是传统玩具形态的独立个体产品，它由“可替换IP公仔”+“通用底座”两部分组成，其中通用[底座]是一个集成了机器人伺服系统+软件联网功能的智能基地，能支持万千角色的替换。说它是迷你机器人，其实更像“智能潮玩”。

目前IP玩具已是玩具产业的主流之一，并且保持双位数增长趋势。像泡泡玛特也在合作知名IP。这为其带来了用户新客增量，也诞生过销售额上千万的爆款产品。无论是潮玩、还是影漫游等泛二次元市场，已经具有规模性用户体量。IP合作策略可能会是智能潮玩的一种捷径。

各家入局公司也在采取IP+策略，锁定「生命力」营销关键词，不过产品思路各有差异。

一类产品逻辑锁定在「数字生命化」：产品结构主要采用“大模型+毛绒玩具”，通过对话交互来塑造“生命力”。产品以弱陪伴为主，通过理解情绪、给出反馈，进而达成陪伴。不过这种产品逻辑下，产品体验高度依赖对话交互质量。

与之不同，乐森迷你机器人通过“机器人技术对IP的还原”来实现「有生命」，以UGC玩法来提升可玩性，持续黏住玩家。

我们在操作演示中看到，将产品通过数据线接入兼容的软件平台[乐森工坊]后，即可对手办公仔的动作进行编程。玩家还能录制个性化音频上传，系统能根据音频智能生成动作程序再传输回机器人上，让机器人公仔当“嘴替”。

[乐森工坊]草莓熊编程界面图源|乐森官网

“让心爱的角色替你传情达意”，是一个非常有代入感的功能，这一玩法无疑锁定了亲子教育陪伴和情侣送礼两大实用场景。

另外，收藏属性依然是一个营销卖点。今年恰逢玩具总动员30周年，作为首发产品之一，乐森推出收藏版的迷你机器人《玩具总动员》礼盒套装。一并推出的，还有包含瓦力（Wall·E）和伊芙（EVE）这对经典CP的《机器人总动员》套装。

乐森迷你机器人迪士尼IP主题套装图源|乐森官网

不难看出，这代“智能潮玩”的切入点，延续了IP手办的收藏价值和轻社交属性，但UCG模式在娱乐性、玩法拓展上，与传统玩具形成了差异，令其产品受众更不局限于IP粉丝和玩具藏家。

技术与商业的调平

一个关键突破是，乐森锁定了：“一个平台+万千IP”的平台形态。

首创分离式技术，迷你机器人“底座”可兼容海量IP角色；技术标准化，旗下产品兼容官方自主开发的软件平台；IP手办拓展多元兴趣领域，快速覆盖核心骨灰玩家及体量庞大的泛粉丝受众。

目前乐森已经获得了环球影业、迪士尼以及樱桃小丸子、蜡笔小新、阿童木、合金弹头等诸多顶尖IP的合作授权。未来3年，乐森计划开发超1000+IP角色授权款，包括不限于体育、音乐、游戏范畴。甚至还包括国产宫斗剧爆款IP《甄嬛传》，这回熹妃回宫，坐的是赛博底座。

商业蓝图，已昭然若揭。

未来3年，乐森计划开发超1000+IP角色授权款

反观行业，规模化和商业可持续，恰恰是时下一大市场难点。

放眼整个消费级机器人范畴，能立住市场的产品集中在高价格带。像乐森初代爆款变形金刚系列、以及拥有拟人神态的乐森巴斯光年等，以可变形、高可动的玩法和硬核技术含金量被广为称道，相关产品累计出货量超过13万台。但因为价格已经是“玩具中的法拉利“，主要消费圈层集中在专业玩家和收藏范畴。

这类产品形态往往更具“科幻色彩”，产品足够惊艳、炫酷，消费者非常吃这个卖点。再加上编程玩法和智能交互，娱乐机器人也变成了“STEAM”教育工具，兼具逻辑培养、智力开发等益处，非常受中产家庭喜爱。

玩家可使用[乐森工坊]创作UGC图源|乐森官网

但想让机器人的“价格平易近人”，商业挑战不小。

一方面，成本压缩削减功能，技术实现与营销卖点难以拉齐。另一方面，智能玩具往往需要持续迭代、系统维护、服务器支持等，“产品一次性买断”如何覆盖成本累加也是难题。

目前市场玩家还是效法玩具企业，“选IP、造IP，卖商品”。他们的模式是通过售卖一个硬件，再通过配件、游戏化增值服务以及功能付费来实现持续的商业价值。

挑战在于，每个IP都有其特定的受众群体，产品较难依靠单一IP维持长久热度。因此商家需要不断运营新IP、推出不同SKU，并通过各类活动刺激用户复购。

乐森首创的「智能潮玩平台」提供了新思路：机器人公仔可更新、可迭代，拉动兴趣复购，能够在大众级消费区间段，实现平行扩张。硬件之外，乐森提供独立的内容创作工具[乐森工坊]和线上内容平台[乐森世界]，玩家可以自行探索多元的交互玩法。通过UGC创意、大模型接入，让硬件成为“持续产生增值服务的入口”，而非一次性消费品。

[乐森世界]提供UGC内容下载图源|乐森世界

然而[乐森世界]并非只适配该款迷你机器人，作为平台战略，乐森旗下所有产品都可以接入。软件平台为用户提供的UCG玩法，实则是一种深层次的需求洞察——IP与粉丝间的情感链接都是主观且私密的，自定义的功能，让玩具这一情绪消费载体更好地承载了用户的个性化情感投射。[乐森世界]还兼具分享、下载功能，方便同好交流，将圈层用户魔改二创的“常规操作”搬至社区，缔造了一种“传统版权叙事”之外的潮玩内容生态。

内容社区平台[乐森世界]图源|乐森世界

这种平台形玩法是行业首创，也让硬件产品本身更具有无限拓展的可能性。

乐森市场负责人也提到，“未来甚至会吸引更多技术厂商和开发者来接入这个平台，为更多AI玩具/智能潮玩的用户提供服务，通过平台搭建生态”。一个理想化的图景是：硬件与软件、服务应用与内容玩法，相辅相成形成内循环生态，以此实现可持续性。

瞄准下一个世代的奔袭

目前全球AI玩具产业处于爆发期。赛道汇聚了三股势力：互联网与科技大厂、技术创业公司、IP方与玩具巨头。虽然玩家不少，但能深度融合尖端技术、顶级IP、量产能力与全球化布局的公司凤毛麟角。市场仍处于早期产品定义和商业模式探索阶段。

目前全球AI玩具产业处于爆发期。赛道汇聚了三股势力：互联网与科技大厂、技术创业公司、IP方与玩具巨头。虽然玩家不少，但能深度融合尖端技术、顶级IP、量产能力与全球化布局的公司凤毛麟角。市场仍处于早期产品定义和商业模式探索阶段。

一个逐渐形成的共识是，如果只是依赖大模型和模块堆砌，并不足以形成有效竞争。想速成“AI届LABUBU”并不乐观。

像乐森也是经历了十余年技术沉淀和技术转化才真正打出爆款。去年底，让马斯克直呼Awesome（厉害）的“威震天变形机器人”，就集成了多项独家关键技术。而马斯克的无心带货，也让乐森威震天玩具视频在社媒走红，48小时内海外浏览量破亿，这款售价高达1700美元的玩具机器人随即秒空。

马斯克推特48hr近亿浏览图源|网络

公司技术积累可以追溯到2008年。早期机器人技术解决方案和ODM业务，技术积累奠定了IP消费级机器人产品创新的底盘，包括高性能伺服电机、数字舵机、双足步态算法、变形结构设计等，这些技术在产品创新得到变现。

2021年乐森擎天柱自动变形机器人问市，全球首款可自动变形、可交互、可语音控制和可编程的国产变形金刚，堪称“划时代”。后来再到“大黄蜂”、“巴斯光年”等，乐森产品行销海外，市场“供不应求”。同年，乐森完成近亿美元级B轮、B+轮融资。

目前AI玩具赛道处于规模化渗透的突破阶段：从“科幻气质”向“情绪价值”迭代，从高端轻奢级到大众消费级扩张，用户范围扩大，年轻人成为主要新兴用户之一。

乐森迷你机器人的出现，为玩具行业可持续性提供了一个可技术标准化、规模实现的新思路：通用底座降低IP迭代成本，[乐森世界]内容平台打开硬件增值空间，1000+IP储备构建生态壁垒。这种模式既解决了AI玩具行业“技术落地难、商业持续难”的核心痛点，也为行业从“硬件售卖”向“平台生态”转型提供了新样本。

乐森迷你机器人上的技术创新图源|乐森官网

业内普遍认为，AI是重塑传统玩具产业价值链的关键。当前市场正处于快速增长的爆发期：预计到2030年，全球AI玩具市场规模将突破千亿量级，年复合增长率超过50%。中国作为全球重要的玩具生产与消费市场，国内AI玩具市场的年复合增长率在70%以上。

不过，这注定是一块“硬骨头”，需要企业在技术、制造、品牌与市场洞察等全方面的长期投入深耕。AI玩具赛道需要恒心与毅力，也更需要脚踏实地的“全能玩家”。

截至发稿前，我们也获悉，乐森已与美国Costco、Target、BestBuy及欧洲Fnac、Harrods等国际零售巨头集团达成采购合作，新品[迷你机器人]将于今年圣诞节前进驻上述海外销售网络。左手顶尖IP，右手全球主流渠道，正在为智能玩具的全球商业化打开更广阔的想象空间。

乐森进驻中东阿联酋机场CAPI数码店图源|网络

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